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Título
Text copied to clipboard!Gerente de Canal
Descrição
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Estamos à procura de um Gerente de Canal altamente motivado e experiente para liderar e expandir nossos canais de distribuição e vendas. Este profissional será responsável por desenvolver estratégias eficazes para aumentar a participação de mercado por meio de parcerias com revendedores, distribuidores e outros canais indiretos. O candidato ideal terá uma forte compreensão do mercado, habilidades de negociação e experiência comprovada em gestão de canais.
O Gerente de Canal atuará como elo entre a empresa e seus parceiros de canal, garantindo que os objetivos comerciais sejam alcançados de forma colaborativa. Ele deverá identificar novas oportunidades de negócios, treinar e capacitar os parceiros, além de monitorar o desempenho e implementar melhorias contínuas. Também será responsável por alinhar as estratégias de canal com os objetivos gerais da empresa, garantindo uma abordagem coesa e orientada para resultados.
Além disso, o profissional deverá manter-se atualizado sobre tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes, adaptando as estratégias de canal conforme necessário. A habilidade de construir relacionamentos sólidos e duradouros com os parceiros é essencial para o sucesso nesta função. O Gerente de Canal também trabalhará em estreita colaboração com as equipes de vendas, marketing e produto para garantir uma comunicação eficaz e o alinhamento das iniciativas.
Esta é uma excelente oportunidade para um profissional dinâmico que deseja fazer parte de uma empresa inovadora e em crescimento. Se você tem paixão por vendas, habilidades estratégicas e experiência em gestão de canais, queremos conhecê-lo.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desenvolver e implementar estratégias de canal de vendas.
- Gerenciar relacionamentos com parceiros e distribuidores.
- Identificar e recrutar novos parceiros de canal.
- Treinar e capacitar parceiros para maximizar resultados.
- Monitorar o desempenho dos canais e propor melhorias.
- Alinhar estratégias de canal com os objetivos da empresa.
- Analisar tendências de mercado e concorrência.
- Colaborar com equipes internas de vendas e marketing.
- Garantir o cumprimento de metas e KPIs.
- Elaborar relatórios de desempenho e apresentar resultados à diretoria.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Formação superior em Administração, Marketing ou áreas correlatas.
- Experiência comprovada em gestão de canais de vendas.
- Excelentes habilidades de comunicação e negociação.
- Capacidade de análise de dados e tomada de decisões estratégicas.
- Conhecimento de ferramentas de CRM e gestão de parceiros.
- Disponibilidade para viagens.
- Perfil proativo e orientado para resultados.
- Habilidade para trabalhar em equipe e liderar projetos.
- Conhecimento do mercado e tendências do setor.
- Inglês intermediário ou avançado será um diferencial.
Perguntas potenciais de entrevista
Text copied to clipboard!- Você possui experiência anterior como Gerente de Canal?
- Quais estratégias você utilizou para aumentar a performance de canais?
- Como você lida com conflitos entre parceiros de canal?
- Está disposto(a) a viajar frequentemente?
- Quais ferramentas de CRM você já utilizou?
- Você já trabalhou com metas e indicadores de desempenho?
- Como você identifica oportunidades de novos canais?
- Tem experiência em treinamento de parceiros?
- Como você alinha as estratégias de canal com os objetivos da empresa?
- Você possui inglês intermediário ou avançado?
